Sondage auprès des cadres supérieurs des foires commerciales sur les coûts moyens de l’échange des participants canada bitcoin exchange

Le rapport était un effort de groupe par Lippman Connects, Enquêtes sur les expositions Inc. et Executive Show. Le rapport a été développé à partir d’un sondage en ligne qui a généré des réponses de 160 organisateurs d’expositions indépendantes et associatives. Il a été publié à la table ronde d’acquisition des participants de Lippman Connects à Washington le 25 février.

Les grandes foules d’acheteurs qualifiés sont la clé du retour sur investissement des exposants, ce qui fait de la fréquentation un indicateur clé pour les organisateurs de salons et de leurs efforts de vente de stands. Bien que chaque événement soit différent et puisse être affecté par des vents économiques uniques, le Benchmark & Tendances dans Acquisition de participant rapport fournit un aperçu de la façon dont le spectacle moyen est en train de remplir leurs livres d’enregistrement.


Les moyennes par spectacle ont révélé que peu de pierres ont été épargnées dans l’effort d’amener les acheteurs à rencontrer les vendeurs sur le plancher de l’exposition. Chaque exposition comptait en moyenne 22 participants par exposant, l’exposition étant ouverte aux visiteurs pendant 21 heures au cours du spectacle.

La promotion des participants représente 14% des coûts totaux de l’émission moyenne. Une moyenne de 308 561 $ est dépensée pour acquisition de participant, ou 32,66 $ par participant net. Les coûts d’acquisition n’incluent pas les coûts de personnel, mais impliquent un vaste menu de tactiques désormais standard, y compris: les médias sociaux, publipostage, e-mail, publicité et autres frais d’agence ainsi que la conception et l’affranchissement du site Web.

Le contenu solide continue d’être une offre importante pour les spécialistes du marketing d’exposition. Les participants à la conférence représentent 53% de la foule de l’émission moyenne, contre 42% qui ne s’intéressent qu’aux expositions. L’événement moyen comprend huit heures consacrées exclusivement aux expositions.

Alors que les conférences sont importantes pour les participants, ventes d’exposition rester le principal générateur de revenus pour les organisateurs de spectacles. Selon l’enquête, ventes d’exposition représentent 60% des revenus de spectacle, comparativement à environ 20% pour l’inscription au programme d’éducation et 4% pour l’inscription des participants. Les commandites et autres programmes constituent le reste du gâteau. La répartition des flux de revenus cette année est restée pratiquement inchangée par rapport à 2015, indique le rapport.

Les organisateurs du salon intensifient leurs efforts pour impliquer davantage les exposants dans la promotion des participants. Plus de la moitié des répondants ont indiqué qu’ils développaient des programmes pour impliquer davantage leurs exposants dans acquisition de participant. Cette tendance est particulièrement attrayante pour les organisateurs indépendants et comprend plus de présentations par des exposants et des réductions ou des entrées gratuites pour les principaux clients des exposants.

“Notre étude précédente de ventes d’exposition Les professionnels ont indiqué que même si leur principale responsabilité consistait à augmenter la superficie de leur événement, l’une de leurs plus grandes préoccupations était que la participation à leurs spectacles devait continuer de croître », a déclaré Jeff Stanley, directeur exécutif de la recherche stratégique pour Enquêtes sur les expositions, Inc. “Cette dernière étude a révélé que les événements ayant les meilleurs résultats de croissance de fréquentation dépensent de l’argent pour y parvenir et sont également créatifs et ingénieux dans leurs méthodes.”

Rejoignez Sam Lippman au (703) 979-4904 ou sam@lippmanconnects.com; Jeff Stanley, directeur exécutif de la recherche stratégique pour Exhibit Surveys, au (732) 704-1324 ou jeff@exhibitsurveys.com; Darlene Gudea, présidente de Trade Show Executive Media Group, au (760) 889-8585 ou dg@tradeshowexecutive.com