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Dave Henderson a parlé de ce que signifie utiliser des drones pour aider à créer un retour sur investissement positif, et son approche n’est pas seulement basée sur son histoire dans le domaine de l’arpentage, mais aussi sur la façon dont Topcon Positioning Systems a pu entrer marché de drones. En tant que directeur des ventes, Geospatial Solutions, chez TopCon, Henderson a une compréhension incroyable des problèmes rencontrés par les utilisateurs et les organisations, et ces idées lui ont permis de relever les défis auxquels il est confronté.

Exactement ce que cela signifie pour Henderson et ses clients est quelque chose qui a été discuté en détail lors de l’épisode # 65 du podcast commercial Drones FM – Drones Solution Vente avec Dave Henderson de TopCon.


L’animateur Ian Smith s’est entretenu avec Henderson à la Commercial UAV Expo, et les deux ont discuté des questions qu’il demande à ses clients de l’aider et de comprendre ce que cela signifie pour eux d’adopter une solution qui aura du sens.

Henderson s’est spécialisé dans l’assistance aux entreprises, organisations et particuliers pour implémenter la technologie dans les workflows existants, et nous avons rencontré Ian pour savoir quels types de défis il rencontrait dans ces domaines, et si le point de vue de TopCon sur les drones était particulièrement différent en raison de la façon dont ils sont entrés sur le marché. Lisez les informations supplémentaires avant ou après avoir écouté le podcast ci-dessous. Vous pouvez également écouter l’épisode sur iTunes ou GooglePlay.

Jeremiah Karpowicz: En entendant parler des plans physiques qu’il a abordés, Dave souligne le passage d’un monde analogique à un monde numérique que tant d’industries traversent. Ce n’est évidemment pas une tendance qui va changer ou inverser, mais pensez-vous que les organisations ou même des industries entières perdent quoi que ce soit avec ce changement? Ou peut-être une meilleure question est de savoir quels avantages associés à l’analogique devrions-nous travailler pour assurer le report au numérique?

Ian Smith: C’est un changement important lorsqu’on passe de l’analogique au numérique. C’est probablement quelque chose qui n’affectera que notre génération actuelle, cependant. Cela dit, l’analogique a des avantages énormes dans certains cas. J’entends souvent parler de sites de construction qui utilisent des drones sur le projet et qui veulent créer des orthomosaïques numériques hebdomadaires, puis les imprimer sur un grand poster afin qu’ils puissent disposer d’une carte du site facilement repérable et persistante, disponible chaque fois que nécessaire. . Parfois, il n’y a pas de remplacement analogique.

TopCon est entré dans le marché de drones grâce à des partenariats, ce qui est différent de l’approche «acheter ou construire» que de nombreuses organisations ont adoptée. Qu’est-ce que cela vous dit à propos de TopCon en tant qu’organisation, et qu’est-ce que le fait que les entreprises TopCon ont associé ont été acquis par Intel?

Bonne observation. TopCon semble être une entreprise intéressante et possède certainement une plus grande part de l’approche du revendeur à valeur ajoutée, augmentée de ses propres logiciels et de son matériel. TopCon dispose déjà d’une base de clients établie de produits SIG et d’arpentage hérités. Il était donc probablement plus logique pour eux d’augmenter leur gamme de produits existante avec la technologie de drones plutôt que de la construire eux-mêmes. Cette décision leur a probablement facilité la tâche en ce qui concerne les UAS en tant que catégorie de produits. Si vous regardez Trimble, ils ont acheté une compagnie de drones (Gatewing) et l’ont ensuite vendue à Delair, une compagnie de drones “pure”. L’approche de TopCon pour les partenariats et la revente semble l’avoir rendu plus économique pour eux – ils semblent également avoir choisi d’excellents partenaires dès le départ, étant donné les acquisitions d’Intel!

La question de savoir comment toutes ces données fonctionnent ensemble est une question que Dave pose à ses clients et clients potentiels de différentes façons, et être en mesure d’encadrer tout cela en fonction de ce que quelqu’un fait ou ne fait pas en ce moment. il trouve quelle solution pourrait être la meilleure pour eux. Les utilisateurs commerciaux potentiels avec qui vous parlez sont-ils souvent prêts à discuter de ces types de détails, ou sont-ils davantage axés sur la technologie des drones elle-même?

Tout dépend de l’entreprise et de son niveau d’intégration avec d’autres technologies. Plus l’entreprise est grande, plus elle va vouloir que tout fonctionne ensemble, du point de vue des données. Les petites entreprises sont plus flexibles, mais elles ont plus sur la ligne. À mesure que de plus en plus de fournisseurs de logiciels entrent dans le cloud, les intégrations et les API deviennent la pierre angulaire de l’adoption pour de nombreuses organisations.

Prédictions sur le rôle du capacités autonomes des drones sont quelque chose dont nous avons entendu beaucoup de gens parler, et c’est clairement quelque chose que Dave surveille aussi. Profitera du capacités autonomes des drones dans un proche avenir être plus d’un problème technique ou réglementaire?

C’est définitivement un problème de réglementation. Dès que la FAA active l’activation des BVLOS autonomes de nuit, il y aura plus de systèmes de drone-in-a-box (techniquement capables) que vous ne pourrez y toucher. La partie technologique de l’équation est presque résolue – et ce depuis un certain temps – mais la demande du marché n’est pas encore là, en raison de la réglementation.