5 Caractéristiques de l’établissement des objectifs avec succès chron.com buy bitcoin avec carte de débit usa

Le but le plus simple d’un propriétaire d’entreprise est de réussir et de gagner de l’argent. Cependant, cela ne suffit pas pour réussir votre entreprise. Vous devez définir des objectifs bien définis qui mesurent le succès à court terme, à moyen terme et à long terme. Vous pouvez également définir des objectifs en termes de ventes, de marketing, de développement et de croissance des employés de l’entreprise. La plupart des entreprises utilisent le modèle SMART pour établissement d’objectifs: Spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et minuté. Ce sont des caractéristiques spécifiques utilisées dans le succès établissement d’objectifs. Spécifique et bien défini

Être spécifique et bien défini est le fondement de tout objectif car si vous ne savez pas où se trouve la zone de fin, vous ne savez pas comment marquer. Pour un propriétaire d’entreprise, un objectif spécifique et bien défini est axé sur une tâche qui fait avancer l’entreprise.


Des exemples d’objectifs spécifiques sont l’embauche d’un assistant, la vente de 20 unités, 100 appels à froid, ou le lancement d’un nouveau produit.

Chacun de ces exemples est défini par une action spécifique, mais de nombreuses autres actions sont nécessaires pour atteindre ces objectifs. Ces actions deviennent un plan d’action et vous permettent de savoir comment vous allez en cours de route. Par exemple, le lancement d’un nouveau produit peut comporter un plan d’action comprenant la recherche, le développement d’un prototype, le test du prototype et l’obtention des commentaires des utilisateurs. Mesurable dans la nature

Mesurable dans la nature se réfère au fait qu’un but doit avoir une règle ou un tableau de bord attaché à elle. Si le but est de vendre plus de widgets et que vous en vendez un de plus que la dernière fois, ce n’est pas un objectif qui définit ce qui est nécessaire. Faire 100 appels à froid est un objectif mesurable et une action. Une feuille de pointage permet de suivre facilement si vous avez atteint l’objectif ou non. Gardez à l’esprit que chaque objectif n’est pas axé sur les résultats. faire des appels sortants ne dit rien sur combien de ventes ont été faites ou combien de revenus ont été générés. Il est considéré comme un indicateur de succès qui vous donne un aperçu du nombre d’appels nécessaires pour convertir un nombre spécifique de ventes. Lorsque vous attendez les résultats, appelés indicateurs retardés, il est peut-être trop tard pour procéder à des ajustements. Réalisable ou réaliste

Vous l’entendez tout le temps, "Je veux faire un million de dollars." Cela peut ou peut ne pas être un objectif réalisable en fonction de la situation. Regardez les objectifs et déterminez s’ils sont trop élevés. Alors que vous voulez vous mettre au défi, vous et votre équipe, fixer des objectifs trop élevés peut échouer et démoraliser votre personnel. Par exemple, si réaliser 10 ventes en un mois est ce que tout le personnel de vente a fait de mieux, fixer un objectif de 20 est probablement trop élevé. Travaillez votre chemin afin que les gens puissent voir le succès et construire sur cela. Peut-être commencer avec 12 pour le but. Pertinent à l’emploi

Les buts arbitraires n’aident personne. Que vous établissiez des objectifs personnels, des objectifs d’entreprise ou des objectifs pour les employés, assurez-vous qu’ils correspondent à la description de poste, à la mission et à la vision de l’entreprise. Par exemple, un représentant des ventes aura un objectif de vente plus élevé qu’un Service Clients représentant qui peut occasionnellement obtenir une vente auxiliaire en pivotant dans un appel de service. En même temps, le Service Clients représentant peut avoir un objectif qui nécessite d’aider un client dans les 90 secondes. Cet objectif est pertinent pour Service Clients l’emploi spécifique du représentant. Timed pour le succès

Sachez quand vous évaluerez si l’objectif a été atteint. Si vous ne fixez pas de date pour l’examen ou une date limite pour l’accomplissement, l’objectif peut ne jamais être atteint car tout le monde continue à travailler pour y arriver. Par exemple, si l’objectif de l’entreprise est de générer des revenus d’un million de dollars, cela pourrait théoriquement être réalisé sur cinq ans si vous ne dites pas "annuellement," qui fixe une limite de temps de 12 mois sur l’objectif. Après les 12 mois, vous pouvez voir si vous avez atteint l’objectif. Il est également sage de revoir les objectifs dans des segments plus petits – peut-être trimestriels pour un objectif annuel ou hebdomadaire pour un objectif mensuel – pour vérifier les progrès et faire des ajustements si nécessaire.